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时间: 2024-12-11 13:18:33 | 作者: 砂石生产线
你是否信任,日子中常见的洗碗海绵也能被人挖掘出一番大生意,这便是咱们此次要讲的美国明星清洁品牌Scrub Daddy。
Scrub Daddy的异乎寻常之处在于,它遇冷水变硬、遇热水变软,能在不损害物体外表的情况下,习惯不一样的清洁需求;产品的笑脸造型不只心爱漂亮,还兼具实用性,例如眼睛可拿来擦洗筷子,嘴巴能够清洗勺子、叉子等。
这样一款奇特洗碗海绵产品的诞生也极具偶然性:2006年,创始人Aaron Krause在给轿车制作抛光垫时发明晰一种聚合物泡沫清洁资料,不过其时汽修商场并未承受这一产品,直到2011年,他发现了这种海绵的新用处,即能够很好地清洗餐具,品牌由此诞生。
起先商场反应平平,产品的出售并不抱负,好在很快呈现了起色。2012年,Krause带着他的产品参加了第四季《创智赢家》(一档美国真人秀节目),得到了嘉宾Lori Greiner20万美元的出资,并协助他把这样的产品供应给QVC电视购物节目,短短7分钟内,产品就售出了42000个。
之后Scrub Daddy产品在沃尔玛、Target、家得宝等出名零售商处广泛上架,品牌出名度一路飙升。在2023年,品牌就收成了2.22亿美元的出售额。在亚马逊平台上,Scrub Daddy更是位居家庭清洁榜第一,多款产品累计上万条谈论。
另外在TikTok上,品牌也有着不错的口碑。此前@Scrub Daddy 小店一款价格 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海绵套装”成为居家日用类目热销品,近7天内卖出4000件,出售额约为15.9万美金,进一步打开了商场出名度。
Scrub Daddy品牌的爆火其实是将一个简略的主意演化成了一门大生意,创始人Krause直言,作为一个商人,你的产品需求独特性,并且出售方法要正确。而像Krause这样的创业人其实还有许多,一个又一个品牌借此锋芒毕露。
比如说,美国一位小伙发现许多人对香蕉腐朽速度快、贮存时间短这一问题适当苦恼,所以他制作了一种不含BPA的硅胶帽产品Nana Hats,该产品能很好固定原位不易掉落,经过让香蕉束顶部“戴”上帽子,按捺天然开释的乙烯气体,延缓了香蕉的老练进程。
在产品登上《创智赢家》后,Nana Hats在亚马逊上的一切库存就卖光了,同年品牌出售额到达60万美金,净利润约为33%。
除了给香蕉“戴”帽子这种八怪七喇的小玩意外,就连咱们的日用品袜子也有搞怪卖点。
不同于千人一面规划的袜子,Happy Socks以出产五颜六色、潮流、风趣的袜子出名,品牌建立的初衷也是“把一件日常日子中随处可见的一般物品变成集颜色、规划与质量于一体的高兴艺术品”。早在2016年,品牌出售额就突破了1亿欧元。
一个又一个事例证明,即便是日子中常见的一般产品,也能经过创新和营销成为明星品牌。这也阐明,有时候小众品类绕开贱价战略,在产品力上下功夫,反而更能投合顾客的购物心思。